СЛУЖБА РАЗВИТИЯ ФЕРМЕРСТВА
***************************************
СЕРГИЕВ ПОСАД , МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ
**************************
знание - производство - рынок
**************************
ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ ? 5, АВГУСТ 1995г.

Задача службы - обеспечение фермеров необходимой информацией по всем вопросам, связанных с производством сельскохозяйственной продукции. Эта часть работы службы выполняется бесплатно для фермеров и оплачивается за счет коммерческой деятельности Службы.

Служба берет на себя выполнение маркетинговых и снабженческих индивидуальных заказов, а также заказов, связанных со сбытом продукции .

Эта часть оплачивается по номенклатуре Службы.

Заказы на выполнение обоих подразделений службы можно передать по телефону или направить письмом на адрес службы. Кроме того, Вы можете передать свой заказ сотруднику Службы, который может посещать Вашу ферму в наиболее удобное для Вас время.

                                               АДРЕС

                                 141300  Сергиев Посад

                                  Московской области 

                               Птицеград , Аграрный Колледж

                           Служба развития фермерства



                                           ТЕЛЕФОН

                                            (254) 6-11-39

                             Наталья Петровна Андреева

       

Новшества, эксперименты и всякого рода изменения не являются новой практикой для фермеров. Большинство ферм меняло свою стратегию в производстве, сбыте продукции и в управлении. Однако, за последние несколько лет уровень интереса к новым рынкам и нетратрадиционным способам ведения сельского хозяйства неожиданно и значительно вырос. Это связанно с тем, что фермеры ищут новые пути повышения своих доходов, используя старые источники.Удивительно, как часто люди впрягаются в новый бизнес, не давая себе труда тщательно взвесить все 'за' и 'против'. К сожалению, многие из них кончают тем, что полностью и впустую исчерпывают все свои возможности, которые могли бы найти лучшее применение. Помните, что время потраченное Вами на предварительное планирование - это лучший вклад, который Вы можете сделать в успех вашего предприятия.Возможно, самой трудноразрешимой проблемой в развитии нового предпринимательства является физическая оценка потребительского рынка. У рыночного исследования двойная цель:

1) планирование объема продаж и цены на продукцию, которую вы можете оправданно установить. Эта информация вам необходима, чтобы проанализировать прибыльность предприятия и возможные текущие расходы.

2) сбор информации о потенциальных покупателях и конкурентах. Эта информация поможет при разработке рыночной стратегии.

К важным вопросам, на которые необходимо получить ответ в процессе рыночного исследования, относятся:

• Какой полный объем рынка существует в настоящее время на данный продукт (услугу) в пределах данной территории?
• Cколько конкурентов на этот рынок? Каковы их сильные и слабые стороны? Какой тип покупателей они обслуживают?
• Какую цену на продукт данного качества вы можете ожидать?
• Какие тенденции вы видите в потребительском движении, в конкуренции и в ценообразовании?
• Каковы характеристики покупателей этой продукции или услуги? Их возраст? Уровень дохода? Стиль жизни? Что они ищут? Где они это ищут? И каким образом вы сможете сделать лучшую работу по сравнению с работой ваших конкурентов, чтобы удовлетворить потребности потенциальных покупателей?
• Какую часть или нишу вы можете занять?

Технология рыночного исследования.

Вторичное исследование: использование существующих данных. Несмотря на наименование 'вторичное', мы сначала рассмотрим этот вид исследования, поскольку он является самым легким и самым дешевым способом получить рыночную информацию. Существует несколько важных видов информации, которую вы можете добыть в процессе вторичного исследования:
1) данные о численности населения и демографического разнообразия снабдят вас информацией о количестве людей, проживающих на данной географической территории и о некоторых характеристиках как, например, возрастные показатели, уровень образования, размер имения и т.п. Это важно для определения общего объема рынка и для определения количества и типа людей, которые могут стать вашими покупателями. Демографические тенденции вашего района также могут быть проанализированы.
2) Информация об экономическом развитии вашей местности или района обычно бывает доступной. Она может сказать вам, какое количество разного рода предприятий находятся в районе, доступность поддерживающих услуг, источники кредита, зональность и другие нормативы, которые могут повлиять на вашу рыночную стратегию.
3) Иногда можно найти данные по производству того товара или услуг, которым вы собираетесь заняться. Эта информация покажет вам существующий уровень производства данного товара (услуги) и тенденции развития этого производства. Однако, если ваша идея нова или просто не является широко распространенным товаром в вашем регионе, такой информации может оказаться не слишком много.
4) Данные по потребителям показывают уровень приобретения данного товара или услуги покупателями. И снова, информации, нужной для вашего конкретного предприятия , может не оказаться.

Фактически, самым трудным моментом во вторичном исследовании является определение того, где именно следует искать нужную вам информацию.

Первичное исследование - проведите его сами.

Перед тем как начать - спланируйте свою стратегию рыночного исследования. Если получилось, что ваш план отвечает вашему бюджету, значит вы готовы претворять его в жизнь.

Но есть еще один важный момент - ищите помощь! Служба развития фермерства может помочь в поисках местных источников информации, а также в разработке и проведении рыночного исследования.

[Return to CCI Home Page] [Return to Ag Initiative main page] [Обратно на индекс публикаций]