Петренко А.
Безопасность в коммуникации делового человека.
М., 1994.

А. Петренко в собственной работе 'Безопасность в коммуникации делового человека' приводит следующие практические рекомендации по правилам отстаивания собственной точки зрения, по технике убеждения напарника. 1.Оперируйте простыми, ясными и точными понятиями. 2. Ведите аргументацию корректно по отношению к партнеру: ћ открыто и сходу признавайте правоту напарника, если он прав; ћ продолжайте оперировать лишь теми аргументами и понятиями, которые уже приняты Вашим партнером; ћ поначалу ответьте на аргументы напарника, а уж позже лишь приводите свои собственные; ћ в хоть какой ситуации сохраняйте вежливость. 3.Учитывайте личностные особенности Вашего напарника: ћ нацеливайте Вашу аргументацию на цели и мотивы напарника; ћ пытайтесь избегать обычного перечисления фактов и аргументов, лучше покажите их достоинства; ћ используйте лишь понятную партнеру терминологию; ћ соизмеряйте темп и насыщенность Вашей аргументации с чертами ее восприятия Вашим партнером. 4.пытайтесь как можно нагляднее изложить партнеру свои идеи, суждения, подтверждения, не забывая при этом стратегии и модальности напарника. 5. Помните о том, что излишне подробная аргументация, 'разжевывание' для напарника Вашей идеи, может вызвать резкое неприятие со стороны напарника,
 

звоните по тел. 8926-6667253 и договоримся. Если вы видите цену 1 рубль, то это значит что эта книга отдается бесплатно впридачу к какой-нибудь другой книге выставленной в нашем магазине. Выбирайте, и звоните.